小生意到底要不要做个网站

我是做网站的，但我经常劝人别做网站。这不是玩笑——网站是工具不是面子，不该做的做了，钱打水漂；该做的不做，客户在悄悄流失。怎么分？看你的客户从哪来、决定前干什么。

这几种情况，真不用做

客源全靠熟人转介绍、老客复购为主、生意半径就在小区周边——微信名片加个朋友圈就够了。这类朋友来找我，我会直接说：省下这笔钱，去把服务做好。

这几种情况，该做了

一、客户在下单前会「搜你」。装修、婚庆、律师、留学、培训……客单价越高，客户越会先上网查你。搜不到，或者搜到的是别人，单子就没了。

二、你在投广告。广告点进来落在哪？落在一个转化率没设计过的页面上，等于花钱请客户来看一眼再走。落地页就是给广告流量修的「接客大厅」。

三、你想被搜索引擎和 AI 找到。公众号文章在微信外基本搜不到；网站的内容能被百度、Google 和各家 AI 助手抓取引用。往后越来越多人先问 AI 再做决定，网站就是你在 AI 答案里的入场券。

网站和公众号、小程序不冲突

微信生态是「圈内」经营，网站是「圈外」门面。一个链接，微信、短信、名片、广告、别人的推荐里都能放，谁点都能打开。两者互补，不互相替代。

花多少钱算合理

小生意的官网或落地页，别上万。几千块的开发费加每年几十块的域名，是合理区间。警惕两种坑：模板站每年收你几千「维护费」，以及功能堆到用不上的过度开发。